3月11日下午，由华中科技大学教务处、教师教学发展中心和启明学院联合主办的创新创业教育系列教师培训活动（第十期）在东五楼举行。中国高校创新创业孵化器联盟秘书长兼副理事长、联合创始人陈静应邀做了主题为“创业项目打造与展示技巧解析”的讲座。
嘉宾分享：
陈静从“大赛组织工作的痛点”切入，提出了“哪里找项目 ”、“如何识别好项目”、“如何打造拿奖项目”三个问题，并以此为主线，从“创业项目产生过程”、“商业计划书”、“项目路演”、“项目评审要素解析”、“优秀团队举例之‘罗化新材料’”及“‘互联网+’大学生创新创业大赛介绍”六个方面为到场观众精准解析了高校师生创业的核心和应具备的核心能力。
一 创业项目产生全过程三步
陈静指出，创业项目产生的第一步是创意阶段，要找出有价值的创意点子，并强调了“精益创业”的作用。第二步“创新阶段”，即突破技术壁垒产生创新性技术与服务。其中，“用户分析” 非常重要，分析用户痛点，满足用户高痛苦指数。另外市场规模不能过小，市场容量是决定企业成败的“头号杀手”。第三阶段是“创业阶段”即商业实现，创立新公司。在这一阶段，专业互补的团队建设、以行业领头羊作为竞品分析、专利和知识产权的法律维权等都是需要格外注意的。
在市场分析方面，陈静老师提出了宏观和微观两个层次——宏观即来自于艾瑞、易观、36kr等的公开报告，但要谨慎引用媒体的报道；微观是与产品直接相关的市场数据,这些数据越详细越好，可通过陌生拜访、问卷调研等方式获取。
陈静老师还讲解了“4Ps理论”、“ 4Cs理论”和市场规模的问题，使在场老师和同学们收获颇丰。
在这一部分最后，陈静老师提出“身扎根校园，眼盯紧校外”的观点。既要关注经济、社会趋势，有潜力的市场，最流行的新产品，有效的商业模式，国外创业趋势等，又应该以技取胜、以实为主、因地制宜、避免过热。
二 项目展示关键点——商业计划书
陈静认为商业计划书要讲一个符合逻辑的商业故事，包含正确的人、正确的事、正确的时机和正确的方法。她从商业计划书的形式、执行摘要、重要支撑材料、未来1-3年的财务预测等方面进行了详细讲述。
针对商业计划书编写的逻辑框架，陈静总结了公司简介、市场机会与需求分析、商业模式、风险与对策、产品与服务、核心团队、财务分析、融资需求与资金使用计划等要素。她还讲解了准备商业计划书的5个关键点、产品描述、商业模式和股权等内容，让在座老师和同学们对商业计划书有了更清晰的认识和更明确的目标。
三、项目展示关键点解析之“项目路演”
在这一部分开始，陈静老师提出了六个问题:你要干个什么事，为什么干这个事，谁来干这个事，怎样干这个事，干这个事能得到什么，干这个事需要多少钱。即项目路演需要回答和关注的问题。
之后，陈静老师列举了项目路演PPT的几个常见问题：谁有什么问题需要你解决？谁和你一起干？如何分工？你怎样解决？好在哪里？现在干得怎样？为什么只有你能解决？未来怎样发展？还需要多少钱？并强调清新简洁形象的重要性
最后，陈静老师讲到了路演“九字诀”及三重境界，其一说人话，令人明白；其二讲数字，令人相信；第三谈梦想，令人感动。
四、项目评审要素解析
在这一部分，陈静老师一针见血地指出：好的创业项目=好的想法＋创新的产品＋优秀的团队＋强有力的执行。
优秀项目的评估标准要求根据自己的专业知识和熟悉的领域，选择自己hold得住的项目；项目要有科技含量，贴近生活，贴近实际，被社会需求；点得痛，透过现象挖掘本质；目标应为培育新产品、新服务、新业态、新模式；在创新性方面需节省成本，提速增效，解决痛点问题；在项目高度上要有大格局、大视野。
之后，陈静老师分析了不同评委的关注侧重点，如企业家主要关注项目是否能够产生盈利、投资人关注项目的资本化可能性和价值、政府官员关注项目是否能够产生利税和就业等等。
五、优秀案例——罗化新材料
来自厦门大学的“罗化新材料”以“全球激光荧光陶瓷的领航者”为题，从市场规模、市场潜力、行业痛点、研发初衷、产品技术、产品优势、应用案例、竞品分析、公司成立、五年发展、财务数据、核心团队、专家顾问(学术类，商业类)，融资计划等方面进行项目介绍，陈静老师的讲解让大家对优秀的项目PPT展示有了更清晰的认识。
此外，陈静老师还为我们展示了该案例的核心人员，包括领头羊演讲人(博士)，PPT制作(计算机学院硕士)，技术审核员(本专业博士后)，通勤人员(2名硕士)，演讲稿写作人员(文学院本科生)，外围协调人员(2名博士,1名硕士)。陈静老师分享了该团队总结的大赛经验，如演讲人的风格、语言、气场训练至少100次，PPT制作的逻辑和视角修改不下200次等。
除“罗化新材料”以外，陈静老师播放了“罗小馒红糖馒头”的自制视频，并称赞具有与“舌尖上的中国”并肩的制作水准。其主创罗三长家境贫困，从云南到台湾学习馒头制作方法，回来后经过上百次的实验，终于制作出色香味俱全的红糖馒头。该团队艰辛而顽强的创业经历、接地气而益民生的创业情怀、上亿元的销售额无不为该项目夺取金奖起到重要作用。通过学习优秀高校创新创业理念和方案，在场老师同学们对一个优秀的团队和项目有了更直观的理解。
六、互联网+大学生创新创业大赛
在最后一部分，陈静讲解了“互联网+”大学生创新创业大赛的总体情况。作为中国创业大赛第一赛事，“互联网+”大学生创新创业大赛既是高等教育综合改革的突破口，也是科研成果转化、创新创业教育的重要助力，还是教学评估的重要指标。
大赛的任务是深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”生力军；践行立德树人，鼓励广大青年扎根中国大地，了解国情民情；服务经济高质量发展，促进“互联网+”新业态形成；助推创业就业，努力形成高校毕业生更高质量创业就业的新局面。
在第五届大赛中，相较以往有五个“更”——更全面、更国际、更中国、更教育、更创新。第五届大赛计划打造高教版块、职教版块、国际版块、萌芽版块“四大版块”，预期成为德育大平台、智育大平台、体育大平台、美育大平台和劳育大平台这“五大平台”，正在推进单列职业赛道、增设中小学萌芽版块、重点拓展国际赛道这三大重要变化。
讲座最后，陈静呼吁大家：新时代，新使命，新征程，大学生创新创业+科技成果转化=科技兴国的有源之水。为实现强国梦，我们就要变革+共创！启明学院副院长黄刚为陈静颁发了创新创业导师聘书。
